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智能锁加盟,主要需考量什么因素?

发表时间:2018/08/03   责任编辑:小霸王   

近日,中央财经频道以长达15分钟聚焦报道智能锁市场,以客观角度分析了智能锁市场现状,以及未来不可小觑的巨大规模。让所有智能锁行业人士无不振奋,对行业未来充满信心。


购买意向强 《中国智能锁消费者分析报告》显示,“66%的被调查用户都表示会在未来考虑购买指纹锁,其中,“方便,不用带钥匙”是最主要原因。”无论是安装量还是品牌数,都有大幅的上涨。


需求基数大 相关数据显示,中国智能锁市场在2016年销量为350万套,2017年达到800万套,预计在未来,中国智能门锁行业将以50%的增长率持续高速增长。行业总需求量将超过3000万套,行业总产值将超过1000亿元。


成长空间大 据报道,目前传统门锁厂家,传统安防领域厂家、家电厂家、互联网企业等都进入智能门锁领域,1300多家企业,2800余个品牌,行业集中度还普遍较低,品牌龙头尚未出现。而未来,智能门锁竞争的焦点,将集中在安装和售后服务上,也就是厂商如果没有完整的售后服务,将很快面临淘汰的命运。



因此,有自主的研发技术、高性价比的产品、市场认可的品牌、优质的安装服务、完整的售后渠道,其在未来智能门锁领域发展将获得极大的竞争优势。


而对于广大的智能锁经销商、代理商或者从业人员,以及打算进入该领域的创业淘金者,想要获得投资回报,想要获得发展的空间,想要获得市场的认可,选对智能锁企业或品牌是关键。然而智能锁企业数量众多,如何选择才是对的和合适的,需要考量哪些关键因素?


自身因素


对代理商而言,进入一个新行业或更换代理的品牌,都是需要深思熟虑的。首先是自身资源的整合,资金实力、渠道实力、团队人员等等;其二是运作思路和执行计划,其三是要有胆量、有决心、执行力强。这是与厂家洽谈的核心,这也是厂家尤为看重的关键点。


这主要是因为,在很多时候,厂家寻求的是志同道合的合作伙伴,想干事、能干事、干成事,有思路、有胆量、有决心,而针对不同的区域,不同的合作伙伴,厂家支持的策略、扶持的力度也是不同的,量体裁衣进行服务指导。


厂家因素


看产品 企业是依靠产品而生,企业的真正实力来自于产品的实力,其背后是企业研发实力与产品品质的支撑。产品质量决定企业的核心竞争力与未来发展力,而创新能力的高低决定着企业在市场竞争中的成败。


因而,企业能否被市场认可与信赖,关键在于产品力,如产品的升级换代、产品的品质性能、产品的功能及外观设计等,这考验着企业对研发持续投入的决心与毅力。用产品赢来的消费者远远比用高昂广告费宣传得来的暂时消费者可靠得多,黏性也高得多。


当前火爆的智能门锁行业,其实终端消费者的认知还是不够的,还有很多人还不知道智能锁为什么是何物,对是否安全或有什么好处尚有不少疑虑,智能锁市场还是一场持久战。而进入该领域的企业众多,其中不少企业自身并没有研发实力,全部是“拿来主义”,但迫于市场2800余个品牌的竞争压力,为短时间内寻求品牌知名度,提高曝光度,花费高价钱聘请明星代言、央视投放广告、高铁投放广告等等,而这些费用最终要么是由消费者买单,要么是企业倒下打了水漂。

看品牌 品牌的打造并非一朝一夕,不是请个明星代言、投几次广告、办几场活动、参几次展会就成知名品牌,其体现的是企业成长的持续力。


近3000个智能锁品牌,个个都声称自己是十大品牌、十佳品牌、消费者满意品牌,都带“证”,如何选择?这主要看消费者,知不知道、熟不熟悉、认不认同、信不信任,以及易不易接受。


比如小霸王智能锁,“小霸王” 三个字家喻户晓,很多人都知道,尤其是当下购买力主导者的70、80、90,不仅仅是知道,而且是相当的熟悉,有着深刻的记忆和美好的回忆,消费者看到小霸王智能锁,第一印象就会觉得特别的亲切,而看到小霸王智能锁在全国的体验店、大润发的全国门店专柜以及京东旗舰店,有产品、有店面,京东、大润发做保障,无形之中提升了信任感。


看运营理念 一个企业或产品的成功,不仅需要有具有竞争力的技术团队、有受认可的品牌,还需要有好的营销渠道和商业模式。


当前不少智能锁企业,对代理商、经销商有着极高的加盟门框,要求店面、要求首批发货、要求有团队、月底压货等等,动不动投资就得数十万,最终货都压在代理商的仓库里,需要慢慢消化,不堪重负。


小霸王智能锁,优化加盟模式,减轻合作伙伴负担,让合作伙伴轻松上阵,推出4.0加盟新模式,“0门槛0投入0库存0风险” 开启智能锁加盟全新时代,在全国3000多个县市实行“一县一店,区域保护”政策,并给予推广支持、培训支持、建店支持、技术支持、广告物料支持等八大支持, 真正实现“每一个城市都有一个小霸王智能锁服务中心”,线上线下结合,共生共赢。真正解决“消费者装锁难,商家生意难”的痛点问题,同时在价格上一步到位,去掉中间商。


看价格和服务 产品之于消费者,购买时最终看重的是价格和服务,追求的是物美价廉,高性价比。


当前国内智能锁市场,经过多年的培育进入集中爆发期,行业“风口期”真正到来,但依然存在发展的痛点,如产品价格高,服务不到位等。小霸王智能锁全国统一价销售,同时三年质保、全国联保,依托深入至县镇的加盟渠道,真正让智能锁的安装服务和售后服务落实到位,实现消费者、合作伙伴、企业的三方共赢。


从近3000个智能锁品牌中做选择,可谓是千里挑一,这真的需要我们代理商、经销商从多方面多维度进行考察,产品竞争力、研发能力、生产实力、品牌影响力等是硬指标,同时还需要看企业的经营理念、市场规划,对合作伙伴的服务指导、帮扶政策等,这样才能走得更稳更长远。


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